Die Checkliste für ihren Businessplan

1. Übersicht

max. 1-2 Seiten
für den Leser muss darin bereits alles Wesentliche erkennbar sein!
  • Gründungszeitpunkt und Unternehmenszweck
  • Leistungsbeschreibung und Kundennutzen
  • Wettbewerbsvorteile
  • Ergebnisse Marktanalyse
  • Zielgruppe und Kunden
  • Absatzstrategie
  • Kompetenz der Gründerpersonen
  • Gesamtkapitalbedarf

2. Gründerpersonen

max. 1 Seite
  • Kurzer Lebenslauf der Gründer, der die Kompetenzen für die geplante Tätigkeit und als Unternehmer aufzeigt.

3. Produkt und Kundennutzen

max. 1-2 Seiten
Was hilft die tollste Innovation und die beste Leistung, wenn keiner weiss, was er davon hat?
  • Produkt / Angebot
  • Genaue Darstellung des Kundennutzens
  • Was ist die Problemlösung?
  • Wie wurde das Problem bisher gelöst?

4. Markt-Analyse

muss auf überprüfbaren Grundlagen beruhen!
Die sorgfältige Analyse des Marktes ist der entscheidende Teil der Planung.

Von diesen Ergebnissen hängt Marketing, Umsatz, Finanzen und damit der Erfolg ab!
    4.1. Markt
  • Produzenten
  • Abnehmer
  • häufigster Einsatz der Produkte
  • übliche Vertriebswege
  • welche Veränderungen sind zu erwarten (Produktion, Technik, Vertrieb)
  • Markt- und Wachstumstrends
    4.2. Zielgruppe
    präzise Beschreibung der Abnehmergruppen und ihrer Kaufmotive
  • Welche Zielgruppen gibt es? (präzise Beschreibung)
  • Ist die Zielgruppe bereit für das Produkt bzw. die Leistung zu bezahlen?
    4.3. Konkurrenz-Analyse

    Am Besten in Form einer bewerteten Konkurrenz-Matrix zum unmittelbaren Vergleich

    Die angeführten Bereiche sind Beispiele und sollten noch individuell ergänzt werden

    Dies kann helfen noch nicht angebotene Leistungen zu erkennen
  • Produkte/Leistungen
  • Vertriebskanäle
  • Verkaufte Stückzahlen
  • Qualität des Kundendienstes
  • Image der Produkte
  • Lieferzeiten
  • Stärken und Schwächen
  • Wer verkauft vergleichbare Produkte oder beabsichtigt solches ?
    4.4. Standort
    Standort-Analysen können oft mit wenig Aufwand selbst durchgeführt werden!
  • Einzugsbereich
  • Standortinformationen
  • Standort-Analyse (ggf. selbst durchführen!)
  • Kaufkraft im Einzugsbereich
  • rechtliche Situation
  • behördliche Situation

5. Marketingkonzept

  • Unternehmens-Philosophie
  • Außen-Auftritt
  • Sortiment
  • Leistung
  • Preis
  • Werbung
  • PR

6. Absatzkonzept

  • Vertriebswege
  • Vorteile, Nachteile

7. Finanzplanung

Einen Formularsatz für die Finanzplanung können Sie als Excel-Datei downloaden
    7.1. Gesamtkapitalbedarf
  • Investitionen
    (in Produktionsfaktoren od. Ausstattung)
  • Gründungskosten
  • Startkosten
  • erste Waren-Ausstattung
  • Markteinführung bzw. Startwerbung
  • Lebensunterhalt der Startphase
    • = Gesamtkapitalbedarf
    7.2. Ergebnisplanung
    Die Ergebnisplanung sollte am Besten als monatliche Aufstellung für die ersten drei Jahre erstellt werden (siehe Formularsatz)
  • Umsatz
    (was soll erreicht werden?)
  • Variable Kosten
  • Mitarbeiter
  • Fixe Kosten
  • Investitionen
  • Abschreibungen
  • Liquiditätsplanung
    7.3. Finanzierung
  • Wie wird der Kapitalbedarf finanziert?

8. Anhang

Unterlagen die den Inhalt ergänzen , z.B.
  • Patentschriften,
  • Gutachten, etc.
  • Gesellschaftsvertrag (oder Entwurf)
  • Gesellschafterliste (Name und Kapitalanteile der Gesellschafter)
  • Technische Unterlagen (Prospekte, Datenblätter)
  • Kopien sonstiger Verträge oder Entwürfe (z.B. Vertriebs- oder Kooperationsverträge)